Lorsqu’il s’agit d’écrire en freelance, l’une des composantes les plus importantes de votre activité consiste à rédiger des propositions, qu’il s’agisse de réponses à des demandes (RFP), pour des sites d’appels d’offres, de requêtes à des magazines, ou d’une autre forme.
Il est facile de se complaire dans les propositions et peut-être même un peu paresseux à ce sujet. Les propositions peuvent devenir routinières, et parfois, au lieu de mettre en place un échantillon spécialisé ou de prendre la peine d’obtenir ce devis à l’avance, vous vous en tenez au strict minimum.
Que demandez-vous dans votre proposition?
Vous êtes peut-être le meilleur écrivain de la planète. Vous avez peut-être vendu une tonne d’e-books. Vous avez peut-être écrit dix romans qui se sont vendus dans tout le pays. Mais à moins que vous soyez une star planétaire comme Jack John Christopher Depp iii, si votre proposition est mauvaise, vous allez être recalé.
Votre proposition est la seule chose que votre prospect va lire. Il y a de fortes chances qu’il lise des centaines de propositions, si ce n’est plus, et il ne va pas prendre le temps d’aller traquer tous les documents publiés à votre nom pour voir à quel point vous êtes incroyable.
Ne faites pas en sorte que votre prospect lise vos pensées
L’une des plus grandes erreurs que vous pouvez faire est de soumettre une proposition standard avec des échantillons qui ne sont pas uniques au projet en cours, en pensant que ce n’est que le stade de la proposition et que votre produit fini sera incroyable. Le client ne le sait pas. Vous soumettez peut-être une proposition pour le meilleur ensemble d’articles que votre client ne recevra jamais, mais il ne le sait pas. Livrez-le dans votre proposition, et ils n’auront pas à remettre en question votre qualité et vos compétences, et cela rendra leur décision beaucoup plus facile.
La plupart des propositions sont médiocres
De nombreux rédacteurs soumettent des propositions standard ou dépouillées parce qu’ils supposent que le simple nombre de propositions soumises à leur client potentiel les met immédiatement hors jeu. Ce n’est pas le cas. La grande majorité des propositions soumises, même celles destinées à de grandes publications, sont de qualité inférieure et manquent d’éléments. Même si vos prospects reçoivent une grande quantité de propositions, c’est la qualité qui compte. Faites de votre proposition un exemple bien pensé et de haute qualité de votre travail et de vos idées, et vous pourriez très bien vous placer en tête de liste.
